两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战 。衡量指标不同（33%）是报告最常见的原因，营销处理输入工作 。年高
更智能 、基准交互式演示（45%）、调查
改进的报告空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，年高其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。39%的调查企业利用客户情报来提供选择 ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，调查发现 ，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，营销来源渠道（13%） 、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。其次是总渠道（16%） 、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，即Go-to-Market，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，13%） 。占18%） ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，
主要绩效指标
根据调查结果 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，
GTM ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，
